Приложение Онкофорум.ру для iOS и Android

Русский онкологический форум теперь в вашем телефоне!

Получите ссылку на скачивание приложения

Укажите адрес электронной почты

Ссылка для скачивания отправлена

×
  • 14 ноября 2005, 10:18
  • 185
  • 0

Рынок оккультных услуг и рынок тренингов: сравнительный анализ рекламы

Рынок оккультных услуг и рынок тренингов: сравнительный анализ рекламы

Рынок оккультных услуг и рынок тренингов: сравнительный анализ рекламы [юмористический доклад] 

Материалы II-й Конференции СПб Клуба консультантов и тренеров "Как создать и продвигать новый тренинг или бизнес-семинар"

 Автор: Соколов Александр Борисович
Санкт-Петербургский Клуб консультантов и тренеров, 2005 г. 
Сайт: http://www.treko.ru/klub koord


"Магистр международного класса. Центр биоэнергии черной магии вуду! Гарантия 100%"... В рекламе оккультных услуг есть много любопытного - тем более что между подобными услугами и рынком тренингов можно увидеть кое-что общее...

Объявление в газете: «Фирма примет на постоянную работу колдунов и ясновидцев с большим окладом. Куда и когда приходить, вы и сами знаете».

Некоторое время назад я имел возможность наблюдать за тем, как рекламируются фирмы, предоставляющие услуги, которые принято называть оккультными: астрология, магия, гадание и т.п. Изучая рекламу таких фирм (в основном в бесплатных рекламных газетах, типа «Асток»), я обнаружил много любопытного. Тем более любопытного, что между подобными услугами и рынком тренингов можно увидеть кое-что общее. 

Оккультные услуги:

  • явно консультационного толка (с терапевтическим уклоном);
  • результат сложно поддается измерению. Выбор затруднен, оценка качества – тоже;
  • работа ведется непосредственно с клиентом, можно сказать, «на клиенте»;
  • между компаниями – жесткая конкуренция. Друг друга они очень не любят и охотно рассказывают клиентам гадости друг про друга. Пример: «Вот этот маг в рекламе пишет, что закончил психфак ЛГУ. А на самом деле он слесарь, а диплом купил в метро…»
  • кроме того, на рынке работают «фрилансеры» (индивидуалы), которые демпингуют и портят бизнес фирмам.


 

А также откровенные шарлатаны.

Их усилиями репутация услуги сильно подмочена. Клиенты не доверяют и боятся обмана, «развода» и т.п.
Устойчивые отрицательные стереотипы среди клиентов:

  • «Это обман, вымогательство денег! Наобещают с три короба и исчезнут!»
  • «Это против православной церкви, это грех!»
  • Это вредно для здоровья, опасно»…

Примечание: в рамках данного материала я не комментирую обоснованность/необоснованность данных стереотипов.Таким образом, перед фирмами, предоставляющими оккультные услуги, встает ряд непростых задач:

  1. «отмыв», восстановление репутации, коррекция отрицательных стереотипов;
  2. отстройка от конкурентов;
  3. борьба с фрилансерами;
  4. поиск новых ниш и клиентов.
Рассмотрим на практических примерах, как «оккультные» фирмы пытаются решать эти задачи. 1. Отмыв, восстановление репутации, коррекция отрицательных стереотипов. 1.1. Отрицательный стереотип: «Это обман, шарлатанство, вымогательство. Возьмут деньги и исчезнут». Попытки коррекции стереотипа: - обещание мгновенного эффекта
  • «с первого визита 100% навсегда»
  • «100% поможет с 1 сеанса по фото»
  • «результат в первый день – на всю жизнь»
  • и даже:
- обещание работы «до результата»:
  • Декларация: «мы беремся за заказ только тогда, когда можем гарантировать результат»
  • письменная гарантия!
  • пожизненная гарантия!!!
  • предложение бесплатной консультации (т.е. клиент ничем не рискует):
Слово «магия» и т.п. заменяется на что-то более «современное»: не «маг», а «эзотерический психолог».
  • «Академия иррациональной психологии»
  • «Центр семейной конфликтологии и реабилитации женщин после развода»
1.2. Отрицательный стереотип: «Это против церкви! Это грех!» Попытки коррекции: - добавление в рекламе слова «безгрешный»
  • «Безгрешный приворот»
- апелляция к церкви:
1.3. Отрицательный стереотип: «Это вредно для здоровья, опасно! Тебя закодируют – а кто потом раскодирует?»Попытки коррекции: - добавление в рекламе слова «безвредный»:
  • «Уникальный и невероятно действенный возврат любимых без вреда для обоих»
- использование этого стереотипа для «слива» конкурентов
2. Борьба с фрилансерами
  • настоящий маг не может стоить дешево!
  • Призывы обращаться только в фирмы с хорошей репутацией.
  • ВНИМАНИЕ! Есть повод задуматься о «специалисте», часто меняющем свой псевдоним: в один прекрасный момент Вы можете не найти своего «спасителя»…

  • «Любая коррекция, за которой вы обращаетесь к эзотерику, является важным шагом. Ведь совершая куплю-продажу квартиры, вы выбираете большое давно известное агентство с хорошей репутацией, а не спешите обратиться в какую-нибудь фирму из подворотни или частному лицу. Хотя они пообещают лучшие условия и попросят меньший гонорар. А что потом?..»

  • «Трижды подумайте, прежде чем обратиться к кому попало. Свою судьбу надо доверять не самоучкам и шарлатанам, а настоящему, опытному специалисту!»
  • пометка в рекламном модуле:
    (т.е. клиенту не придется столкнуться с другими жителями коммуналки, в которой обитает «Знаменитый целитель из Тибета»…)

3. Отстройка от конкурентов: 3.1. Декларация: «Мы – единственные…»
«единственный в Петербурге медицинский психолог-асторолог»…
  • «единственные специалисты, имеющие постоянную практику в Москве и Санкт-Петербурге»…
3.2. Попытка введения брэндов, неологизмов, «креативных» названий:
3.3. Попытка поразить клиента регалиями:
  • «Дипломированный парапсихолог»
  • «Академик высшей магии»
  • «Прогрессор космоэнергетики»
3.4. Переход к бисистеме:
3.5. Переход к полисистеме:
3.6. Заявление о собственных «уникальных» методиках:
    «Авторский заговор на удачу в делах»
4. Поиск новых ниш и клиентов. 4.1. Попытки податься «в бизнес»:
  • «Поможем в любви и в бизнесе с 1-го визита»
  • Название астрологической фирмы: «АстроКонсалт»
4.2. «Онаучивание»

Выводы: 1. налицо ряд характерных ошибок:
  • сверхреклама – обещание 100% результата, соревнование: у кого «круче» регалии и т.п.
  • злоупотребление эпитетами «уникальный», «единственный» и т.п.
  • откровенное вранье,
  • «наезды» на конкурентов,
  • интеллектуальное воровство,
    плагиат (идея, использованная в рекламе одним – через 2 недели тиражируется большинством конкурентов).Использованное в одной из реклам словосочетание: «безгрешный приворот» - вскоре появилось у всех (причем, как в Петербурге, так и в Москве!) . То же происходит и с «письменной гарантией» - через неделю все уже дают письменную гарантию на всё что угодно.
В силу специфики жанра, в рекламе оккультных услуг эти вещи выражены более явно. 2. Постепенно наиболее продвинутые из представителей данного направления приходят к тому, что:
  • надо публиковаться и выступать в СМИ. Обратите внимание, если мы говорим «астрология», мы вспоминаем Павла Глобу. Почему? Потому что он вовремя стал публиковаться и приучил к себе журналистов.
  • надо проводить бесплатные демонстрации;
  • надо бороться с откровенными шарлатанами;
  • Надо расширять спектр услуг. И в ряде центров (которые начинают называться «Оздоровительными», «психологические» и т.п.) магия постепенно становится одной из услуг, наряду с психотерапией, методиками похудения, йогой, массажем и т.п.
Примечание: С одной стороны, как указано в заголовке, данный доклад носит юмористический характер. С другой стороны, перед Вами - взгляд на определенные тенденции рынка.






Читаете также

Рекомендовано

Клиника факультетской хирургии им. Н.Н. Бурденко

В течение года в отделении проходят обследование и лечение более 1300 человек. Ежегодно сотрудники выполняют свыше 1500 оперативных вмешательств. Профессора,...

Вопросы онкологам

Гребенкин Егор Николаевич

Хирург онколог

Задать вопрос

Личные истории

  • ledijane
    03.12.2016 12:39:26

    Алекс-Юстасу!Требуется расшифровка ИГХ)

    Други,всем приятной субботы!Знаю,что напрягаю в выходные,но требуется помощь в расшифровке ИГХ.з
    Зн...

  • helenazolotse1
    02.12.2016 12:03:05

    Делемма

    Всем,привет!У меня с анализами беда опять.Тромбоциты,сука,не поднимаются-всего 100,при этом гемоглоб...

  • 2irina
    02.12.2016 10:45:22

    Результат ПЭТ

    Принципиальных изменений в туловище нет. В печени второй подозрительный очаг НЕ накапливает препарат...

Перейти в блог

Комментарии (0)

Оставить комментарий
Ваш комментарий будет первым.
@Mail.ru .